Dicas para aumentar a taxa de conversão de leads em seu site

17 de dezembro de 2021

Aumentar sua taxa de conversão de leads é um processo fundamental para que se tenha mais oportunidades de negócios no mundo digital. Esse formato é importante para trabalhar ativamente com sua empresa de comissário de bordo curso SP, ou qualquer outra.

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É importante reforçar que o mundo tem passado por um processo conhecido como transformação digital, no qual uma série de avanços tecnológicos têm feito parte do dia a dia das pessoas. Essa ação permitiu uma popularização da internet e de suas possibilidades.

Desse modo, o mercado logo se adaptou, entendendo a nova necessidade do consumidor para conseguir perceber melhor suas possibilidades. Dentre as opções, o mercado digital foi um dos que mais despontou em relação à aceitação geral.

Entretanto, junto desse novo formato vieram uma série de mudanças no conceito de marketing como um todo. O cliente deixou de ser reativo, e esperar pacientemente uma interação de uma empresa de guarda corpo metalico, por exemplo, que o agrade.

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Em seu lugar, um novo perfil de cliente proativo deseja entender melhor sua necessidade ou problema, identificando através de conteúdo de qualidade opções e oportunidades que ele pode ter a longo prazo.

Entenda como funciona o processo de conversão

Para lidar com esse tipo de cliente, a maioria das empresas utiliza um conceito conhecido como funil de vendas, que acompanha o consumidor desde sua descoberta da página da empresa até efetivamente fechar o negócio. Os estágios do funil de vendas são:

  • Visitante;
  • Lead;
  • Oportunidade;
  • Cliente.

Assim, o período em que o usuário passa como lead é um dos mais importantes para a campanha de marketing, uma vez que é o momento de criar engajamento e apresentar as informações necessárias para convertê-lo para a próxima fase na venda de uma porta de enrolar preço m2 ou outro item.

Quanto mais pessoas passarem por uma conversão do total de leads que você possui, maior será a taxa de conversão. Esse tipo de métrica ajuda a identificar o quão relevante suas ações estão sendo para esse tipo de mercado.

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Quanto mais você conseguir trabalhar com estes recursos, mais otimizado será sua negociação. Vale lembrar, entretanto, que existem alguns detalhes que devem ser levados em conta.

O primeiro deles é compreender o que é a conversão. Muitos empreendedores acreditam que isto é um sinônimo de vender um produto ou serviço, uma vez que esta é a conversão mais conhecida.

Entretanto, a conversão é realizada a cada etapa que o usuário percorre dentro do funil de vendas, desde os primeiros passos até a abordagem de seu time de vendas – ou seja, para realmente fazer a venda com qualidade.

Pois bem, estas conversões são fundamentais para que você consiga vender com em sua empresa especializada em tratamento de efluentes, ou de qualquer outro ramo de atuação.

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A taxa de conversão também está diretamente relacionada ao cálculo para identificar o CAC, ou Custo de aquisição de Cliente. Trata-se do valor empenhado pela companhia para garantir a conversão de um consumidor.

Esse tipo de cálculo normalmente anda lado a lado com o ROI, ou Retorno Sobre Investimento. O ideal é que o CAC sempre seja menor do que o ROI, garantindo assim que a empresa tenha lucratividade.

Embora não seja o único fator, as conversões são muito importantes para identificar esse tipo de resultado com mais qualidade e trabalhar todo o processo de maneira mais efetiva.

Aumentando sua taxa de conversão

Agora que você consegue compreender um pouco melhor as dimensões referentes à taxa de conversão e sua necessidade, é fundamental saber como aplicar esse tipo de tecnologia em seu dia a dia.

Vale lembrar, entretanto, que cada empresa de portão de garagem basculante é única, e nem sempre uma companhia terá o mesmo resultado que outra, ainda que ambas estejam trabalhando dentro do mesmo segmento.

Por isso, é importante que você procure adaptar estas dicas a sua realidade para conseguir uma efetividade maior e a garantia de uma estrutura de qualidade para suas ações, otimizando esse tipo de processo.

Responsividade de site

O mercado digital está em constante movimento. Por conta disso, existe uma série de mudanças dentro da própria atividade, que devem ser vistas com cuidado para garantir um posicionamento adequado de sua empresa.

A questão de internet móvel e dispositivos móveis é uma das que mais tem chamado a atenção de empreendedores desse campo, principalmente pela popularização de dispositivos como smartphones e tablets.

Existem pessoas que até mesmo desistem de utilizar computadores e notebooks, tamanho é o avanço desse tipo de recurso atualmente. Para conseguir lidar com esse tipo de formato, é importante trabalhar com conteúdo responsivo.

Um site com responsividade é aquele que adapta seu formato ao tipo de tela que está acessando o conteúdo sobre telha metálica acústica ou um blog sobre moda, isso é independente.

Esse movimento é necessário para que tanto pessoas em telas de computador quanto pessoas em smartphones, consideravelmente menores, consigam identificar todos os elementos da página sem nenhum tipo de problema.

Normalmente, em um site não responsivo, o conteúdo acaba ficando distorcido e a leitura é dificultada, o que se torna eventualmente um problema para esse tipo de ação.

Garantir uma estrutura de qualidade para seus clientes é um dos primeiros passos para melhorar sua taxa de conversão, e eles precisam ser capazes de navegar pela página para conseguir absorver todo o conteúdo disponível.

Objetividade no valor

Em alguns casos, as empresas não conseguem estabelecer de forma clara o valor que oferecem para os usuários que decidem fechar negócios com elas. Neste caso, você acaba perdendo a oportunidade de se destacar com o consumidor.

Estabelecer o valor de um produto como um ventilador climatizador industrial vai muito além de precificá-lo. Trata-se de identificar os benefícios que o consumidor recebe ao adquirir um item, suas qualidades e pontos positivos como um todo.

Esse tipo de valorização de um produto ajuda a identificar como a própria empresa se posiciona no mercado, e como ela pode ajudar a determinar melhor a estrutura de atendimento que será aplicada neste tipo de atividade.

Uma proposta de valor funciona como um cartão de visitas da companhia para clientes em potencial. É uma forma de identificar o que a companhia pode oferecer e como este produto pode servir seus propósitos com mais qualidade.

Normalmente, quando este conceito é bem trabalhado, é possível conquistar uma série de benefícios, desde uma boa apresentação até a conversão de um consumidor em diferenciadas etapas.

Por conseguir facilitar o processo de compras como um todo, esta acaba sendo uma importante etapa para otimizar sua taxa de conversão, seja em uma empresa que trabalha com porta de enrolar automática preço, ou em qualquer outra.

Trabalhando com CtA

O CtA é uma das etapas mais importantes de qualquer processo de conversão. A sigla, que significa Call to Action, ou Chamado a Ação, é uma maneira de incentivar o consumidor a fazer alguma atividade que você deseja.

O CtA deve ficar em um local de destaque de seu site, instigando o consumidor a clicar e descobrir o próximo passo que a ferramenta indica, que pode ir desde uma compra de fato até o envio de dados ou outros elementos.

É possível até mesmo utilizar o chamado à ação para conseguir apresentar um conteúdo mais relevante e exclusivo, que permita que os consumidores estejam mais propensos a esse tipo de atividade. Isso ajuda a identificar as possibilidades de interação com estas ferramentas.

Por isso, é importante que você consiga criar Chamados a Ação assertivos, e garanta que sua estrutura esteja correta para garantir uma qualidade mais propícia para esse tipo de atividade, identificando seu objetivo com clareza.

Assim, você garante uma estrutura que alia as possibilidades de interação com o potencial de aumentar sua taxa de conversão, garantindo que o Call to Action faça o que se propõe com mais efetividade.

Copywriting

Uma das maneiras mais eficientes de conquistar seu público e aumentar a taxa de conversão é trabalhando com um copywriting de qualidade. Esse tipo de atividade é fundamental para garantir uma estrutura mais assertiva para suas vendas.

O copy é um tipo de texto pensado na conversão de seus clientes, com uma estrutura de conteúdo voltada para a questão negocial. Ele oferece de forma agradável e clara informações relevantes para garantir uma boa comunicação com o consumidor.

Pensar na experiência do usuário é uma das maneiras mais efetivas de garantir que o copywriting esteja funcionando corretamente, otimizando assim suas chances de engajamento com os consumidores.

Considerações finais

Trabalhar com uma boa taxa de conversão é um dos pontos mais importantes para qualquer empresa que deseja se manter ativa no mercado. Esse tipo de estrutura é fundamental para garantir um bom retorno em sua companhia.

Os leads são uma ferramenta imprescindível para você conquistar mais espaço no mercado, e quanto mais você consegue trabalhar estes clientes, maiores são suas chances de sucesso em um mercado cada vez mais competitivo.

Nesse aspecto, empresas que sabem lidar com esse tipo de situação acabam se tornando muito mais efetivas no mercado em que estão inseridas.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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